徐亭理事长在中东相关媒体发表专栏文章，深入剖析中东·海湾六国作为中国科技企业出海及海外融资的战略高地。他指出，沙特、阿联酋等国家凭借“2030愿景”等经济转型计划，正大力吸引全球科技投资，并与中国企业在云计算、AI、新能源等领域深度合作。中国相关科技企业已在中东建立数据中心、研发中心，并与当地主权基金及家族办公室紧密联动，推动双向资本流动。徐亭强调，中东市场的高消费力、政策支持及数字化需求，使其成为中国科技全球化的重要战略点和实现海外融资跨国运营优选地和首选地，未来合作空间广阔。

　　当前，国际经济格局呈现显著的保护主义和单边主义倾向，加剧了全球贸易紧张与“滞胀”风险，全球供应链受到冲击，全球经济不确定性上升，金融与贸易体系面临重构。中国通过“一带一路”和科技自主创新应对世界经济格局深刻变革，中国科技企业正迎来前所未有的出海机遇。中东地区，尤其是“海湾六国”（沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、阿曼、巴林和科威特），以及中东六城(迪拜、阿布扎比、利雅得、多哈、吉达、麦纳麦)凭借其独特的地缘政治优势、雄厚的经济实力和开放的政策环境，正逐渐崛起成为中国科技出海实现海外融资的首选地和全球科技企业布局的重要战略支点，展现出独特的优势和巨大的潜力。

　　1、全球经济重心转移。新兴市场在全球经济中的比重不断提升，国际资本开始重新配置资产，寻找新的投资机会。中东地区作为全球能源的重要供应地，拥有庞大的财富积累和主权财富基金，其在全球经济中的影响力日益凸显。

　　2、国际地缘政治因素。当前国际地缘政治形势复杂多变，一些传统投资热门地区的不确定性增加。而中东地区在经过多年的经济发展和政治稳定后，逐渐成为国际资本的避风港。各国政府积极推动经济多元化，吸引外资，为科技企业提供了良好的发展环境。

　　3、科技创新需求增长。全球数字化转型加速，各国对科技创新的需求不断攀升。中东地区也不例外，其政府和企业都在积极寻求与全球领先的科技企业合作，以提升自身的科技水平和竞争力，这为中国科技企业出海融资提供了广阔的市场空间。

　　-沙特阿拉伯：沙特是中东地区最大的经济体，也是海湾合作委员会的最大经济体。其于2016年推出“2030愿景”，旨在通过一系列改革措施，减少对石油的依赖，发展多元化经济。沙特拥有庞大的主权财富基金，如公共投资基金（PIF），积极参与国内外的投资项目。此外，沙特还推出了一系列激励措施，如税收优惠、土地优惠等，以吸引外国科技企业在当地投资建厂。

　　-阿联酋：阿联酋是中东地区的重要经济体之一，迪拜和阿布扎比是其主要的金融和商业中心。阿联酋政府高度重视科技创新，将其作为经济发展的核心驱动力之一。2022年7月，阿联酋政府推出“NextGenFDI”倡议，旨在吸引全球数字化公司和高科技人才移居阿联酋。阿联酋还拥有一系列自由区，如迪拜互联网城、迪拜科技城等，为科技企业提供了优惠的政策和良好的营商环境。

　　-卡塔尔：卡塔尔是中东地区人均GDP最高的国家之一，其政府也积极推动经济多元化，发展非石油天然气产业。卡塔尔推出了“2030国家愿景”，致力于将卡塔尔建设成为一个可持续发展的知识型经济体。卡塔尔投资局作为其主权财富基金，积极参与全球投资，为外国科技企业提供了丰富的资金支持。

　　-阿曼：阿曼是中东地区较为稳定的国家之一，其政府也在努力推动经济多元化。阿曼推出了“2040国家愿景”，重点发展制造业、旅游业、物流业等产业，以减少对石油的依赖。阿曼提供了一系列投资激励措施，如税收减免、土地优惠等，以吸引外国投资。

　　-巴林：巴林是中东地区的金融中心之一，其政府积极推动金融科技等新兴领域的发展。巴林推出了一系列监管沙盒等政策，为金融科技企业提供了良好的发展环境。此外，巴林还积极参与区域经济合作，与沙特等国共同推动海湾地区经济一体化进程。

　　-科威特：科威特是中东地区重要的石油生产国之一，其政府也意识到经济多元化的重要性，并推出了“2035国家愿景”，旨在发展非石油产业，提升经济的竞争力。科威特拥有丰富的资金和良好的基础设施，为科技企业提供了良好的发展条件。

　　1、经济转型需求契合。中东·海湾六国正处于经济转型的关键时期，其政府大力推动经济多元化，发展科技、新能源、数字经济等新兴产业。这与中国科技企业的优势领域高度契合，为中国科技企业提供了广阔的市场空间和发展机遇。中国科技企业可以通过在中东地区投资建厂、设立研发中心等方式，深度参与当地经济转型，实现互利共赢。

　　2、科技发展需求强烈。中东地区年轻人口众多，互联网普及率高，对新鲜事物的接受意愿强烈，科技市场增长潜力巨大。中国科技企业在5G、人工智能、电子商务、金融科技等领域拥有先进的技术和丰富的经验，能够满足中东地区对科技发展的需求。通过在中东地区拓展业务，中国科技企业不仅可以获得当地的市场份额，还可以借助当地的资本和市场，进一步提升自身的技术水平和创新能力。

　　3、投资环境不断优化。中东·海湾六国政府为了吸引外国投资，纷纷出台了一系列优惠政策和措施，如税收优惠、土地优惠、简化行政审批程序等，为科技企业提供了良好的投资环境。此外，该地区的金融体系也在不断完善，拥有丰富的金融资源和专业的金融服务机构，能够为中国科技企业提供多元化的融资渠道和金融支持。

　　1.技术优势输出逻辑。中国在人工智能、云计算、移动支付、5G等领域已取得领先技术和成熟应用模式，将这些技术优势输出海外，能为当地提供创新解决方案，创造价值，从而吸引海外资本关注与投资，像华为云、阿里云等企业凭借技术优势在海外市场拓展业务并获资金支持。

　　2.市场需求契合逻辑。新兴市场对科技产品和服务需求旺盛，如东南亚、非洲等地数字化转型起步晚，市场潜力大。中国科技企业出海能精准满足这些市场需求，以传音手机为例，针对非洲市场特点推出双卡双待、美黑拍照等功能手机，获市场青睐和资本看好。

　　3.地缘政治影响逻辑。在全球地缘政治格局变化下，部分国家对中国科技企业存在技术依赖或寻求合作弥补自身短板。如俄罗斯受西方制裁后，加大对中国芯片、工业软件等采购，为中国科技企业带来市场空间和融资机遇。

　　4.资源优化配置逻辑。国际资本在寻求保值增值机会，中国科技企业出海使其能对接全球资本资源，将海外资本与自身技术、市场优势结合，优化资源配置，加速发展。如小米通过在印度等市场拓展业务，吸引当地及国际资本投资，实现资本与市场、技术的良性互动。

　　5.产业升级协同逻辑。海外一些地区希望建设科技产业集群，实现产业升级。中国科技企业出海融入当地产业生态，与当地企业协同创新，提升自身竞争力和价值，吸引更多融资。如在中东地区，当地有经济转型和产业升级需求，中国新能源汽车企业前往投资设厂，与当地构建汽车产业集群，既助当地产业升级，也获融资支持。

　　1、加强市场调研与战略规划。中国科技企业在出海中东融资前，应深入了解当地的市场环境、政策法规、文化特点等，制定明确的战略规划和投资方案。针对不同国家和行业的特点，选择合适的融资方式和项目，提高融资的成功率和项目的收益率。深入了解目标市场需求、政策法规、竞争态势等，依自身优势精准定位，确定出海方向和业务模式，如大疆在欧美市场调研后，针对专业影视制作和农业植保领域推出定制化无人机产品和服务。

　　2、建立合作关系与合作网络。与中东当地的政府、企业、金融机构等建立广泛的合作关系，适应当地市场和文化，进行产品本地化调整，建立本地化团队和运营体系，如字节跳动的TikTok依不同国家文化习俗调整内容推荐算法和运营策略，雇佣当地员工，融入当地市场。与当地政府、企业、科研机构等建立合作，实现资源共享、优势互补，如OPPO与印度企业合作生产智能手机零部件，既保障供应链稳定，又拓展市场渠道，还获得当地政府支持。

　　3、品牌建设与海外推广。在海外市场树立良好品牌形象，通过广告宣传、参加国际展会、赞助活动等方式提升知名度和美誉度，如华为通过赞助体育赛事、在国际通信展展示创新产品，增强品牌影响力。借助互联网和数字化平台进行营销推广和客户服务，提高效率和用户体验，如通过社交媒体、电商平台开展线上营销，提供在线客服和售后支持，一些跨境电商企业借此快速打开海外市场。吸引和培养国际化人才，打造具备跨文化沟通、国际运营和管理能力的团队，为出海提供人才保障，如联想在全球招聘和培养国际化人才，搭建高效管理团队，支撑海外业务拓展。

　　4、知识产权保护与合规。重视知识产权保护，确保技术和创新成果在海外受法律保护，同时遵守当地法律法规和国际规则，规避风险，如中兴通讯在海外专利布局和合规运营方面采取积极措施，保障自身利益。全面识别和评估出海过程中的政治、经济、市场、技术等风险，制定风险管理策略，如购买海外投资保险、进行风险对冲等，降低风险影响。

　　5、国际购与战略投资。通过并购或战略投资当地企业，快速获取市场份额、技术资源和渠道网络，实现业务拓展和资源整合，如吉利收购沃尔沃后，提升自身技术水平和品牌形象，拓展国际市场，并获海外融资机会。

　　作为全球金融资本的重要枢纽，中东不仅拥有丰富的资金资源，还具备广阔的市场空间和高度的数字化转型需求。因此，中东正逐步成为中国科技企业实现海外融资、拓展全球市场的首选地。从2023年开始，SXR(爱思科尔)科技智库通过与中东相关国家机构与企业组织达成战略长期合作，不仅能够为中国企业提供海外融资支持，还能帮助其拓展中东及全球市场，打造具有国际竞争力的世界品牌。中东·海湾六国正在逐渐成为中国科技出海实现海外融资首选地，这个初步判断和努力，不仅基于中东国家的经济实力和政策导向，更源于其对科技创新的高度重视和对新兴产业的持续投入。

　　1.经济实力雄厚，主权财富基金活跃。中东海湾六国是全球前十大主权财富基金的四席之地，其中沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等国的主权财富基金规模庞大，资金充裕，投资能力强劲。例如，沙特阿拉伯的主权财富基金规模超过3000亿美元，阿联酋的主权财富基金规模也超过2000亿美元。这些国家或地区不仅在能源领域占据主导地位，更积极布局人工智能、数字经济、绿色能源等新兴领域，以实现经济多元化转型。

　　2.政策开放，营商环境友好。中东国家近年来在外资政策方面进行了大规模改革，以吸引全球优质资本。例如，沙特阿拉伯的“2030愿景”计划，旨在将沙特打造为全球科技创新中心，其中明确提出要吸引大量外资，推动制造业、服务业和数字经济的发展。阿联酋则通过“2031计划”进一步优化营商环境，推动自贸区建设，吸引跨国企业设立区域总部。此外，巴林、阿曼等国也积极与中国企业合作，推动基础设施建设、工业和高科技领域的合作。

　　3.数字经济崛起，市场潜力巨大。中东地区，尤其是海湾六国，正经历一场数字化转型的浪潮。根据相关数据显示，海湾六国的互联网渗透率高达80%以上，移动互联网用户覆盖率极高，用户付费意愿强，ARPU值（每用户平均收入）在20美元左右，远高于中国平均水平。此外，中东国家的年轻人口比例高，消费能力强，为科技企业提供了广阔的市场空间。

　　4.地缘政治稳定，投资环境良好。与中东其他地区相比，海湾六国的政治环境相对稳定，地缘政治风险较低。例如，阿联酋实行中立外交政策，为经济发展和转型提供了稳定的地缘政治环境。此外，海湾六国与中国在多个领域建立了战略伙伴关系，包括能源、农业、旅游、金融、物流、医疗保健等多个领域。这种稳定的政商关系，为科技企业的长期投资和布局提供了坚实保障。

　　在当前全球科技竞争日益激烈的背景下，海外融资已成为中国科技企业实现国际化发展的重要手段。通过海外融资，企业不仅可以获得资金支持，还能借助国际资本的力量，拓展海外市场，提升品牌影响力。SXR科技智库联合多个生态合作伙伴推动完成的“中东地区海湾六国海外融资解决方案”将有助于中国科技企业加速跨国合作，提升国际竞争力。此外，海外融资还能帮助企业优化财务结构，实现资金链与技术链的良性互动。

　　中东地区，尤其是海湾六国，凭借其雄厚的经济实力、开放的政策环境和活跃的主权财富基金，成为海外融资的理想选择。例如，阿布扎比投资局对华投资占比从2019年末的4.5%上升至2023年一季度的22.9%，显示出中东资本对中国市场的高度关注。此外，沙特阿拉伯、阿联酋等国的主权财富基金对科技类企业表现出浓厚兴趣，尤其是在人工智能、云计算、5G网络等领域。

　　为了更好地支持中国科技企业出海，SXR科技智库发起了“跨海链”项目，旨在搭建一个涵盖创新链、产业链、资金链、人才链、制造链、市场链、治理链、生态链、价值链的多链融合平台。该平台通过与国际组织、国家商协会、投资机构、高校院所以及战略合作伙伴的合作，为中国科技企业提供全方位的跨境发展支持。例如，SXR科技智库计划在新加坡、中国香港及其他国际金融中心设立海外技术研发总部，并与中东的主权财富基金等战略合作，为中国企业的国际化发展提供必要的资金和资源支持。此外，SXR科技智库还计划在2025年5月举办迪拜中国投融资路演峰会，同时计划与国内10-15个城市合作“创投城市投融资路演系列活动”，合作创办耐心资本或大胆资本，重点投早、投小、投长期、投硬科技、投未来产业，重点赋能中小科技企业融资和面向全球跨海发展。这一系列举措，将为中国科技企业实现海外融资和全球化发展提供有力支撑。

　　华为是最早进入中东市场的中国科技企业之一。早在2010年，华为就在沙特阿拉伯获得了5G牌照，并在阿联酋、卡塔尔等国部署了5G网络。华为的5G技术不仅提升了中东地区的通信能力，还推动了当地数字经济的发展。此外，华为还与中东国家的电信运营商合作，建设5G网络，为中东地区的数字化转型提供了重要支持。

　　阿里巴巴的云计算业务在中东市场取得了显著成效。阿里云在阿联酋、沙特等国设立了数据中心，并与当地企业合作，提供云计算服务。此外，阿里云还与中东国家的金融机构合作，推动金融科技的发展。例如，阿里云的金融科技业务在阿联酋和沙特阿拉伯获得了广泛应用。

　　腾讯的微信支付在中东市场也取得了良好反响。腾讯与中东国家的电信运营商合作，推动移动支付的普及。此外，腾讯还与中东国家的金融机构合作，推动数字支付和金融服务的创新。例如，腾讯的微信支付在阿联酋和沙特阿拉伯的市场占有率不断提升。

　　随着中东国家经济结构的多元化转型，以及中国科技企业的持续创新，中国科技企业出海中东的前景将更加广阔。中东国家对科技创新的高度重视，以及中国企业在技术、产品、服务等方面的竞争力，将为中国科技企业带来更多的合作机会和市场空间。

　　尽管中东市场充满机遇，但中国科技企业出海中东仍面临一些挑战。例如，文化差异、政策壁垒、语言障碍等问题可能影响企业的市场拓展。此外，中东地区的市场竞争激烈，企业需要不断提升自身的核心竞争力，以应对激烈的竞争。

　　-加强本地化运营：深入了解中东市场的文化、法律和消费习惯，制定符合当地市场的战略和运营方案。

　　-提升技术实力：持续加大研发投入，提升核心技术竞争力，以应对国际市场的竞争。-拓展国际合作：与中东国家的政府、企业、高校等建立长期合作关系，共同推动科技创新和产业发展。

　　-优化融资结构：通过海外融资、股权融资、债权融资等多种方式，优化企业的资金结构，提升企业的国际竞争力。

　　总之，中东地区海湾六国，正成为中国科技企业实现海外融资和全球化发展的重要战略支点。通过与中东的战略合作，中国科技企业不仅能够获得资金支持，还能拓展全球市场，打造具有国际竞争力的世界品牌。未来，随着中东国家经济结构的多元化转型和中国科技企业的持续创新，中国科技企业将在中东市场迎来更加广阔的发展空间。让我们携手中东，共筑全球科技新未来，为中国科技企业走向世界、实现国际化发展贡献智慧和力量。(本文作者徐亭系SXR科技智库创始人及理事长、全球家族办公室生态圈联盟创始人及执行主席)